میهمان گرامی , به اکسبیز خوش آمدید! برای استفاده بهتر از امکانات این پایگاه در صورت داشتن شناسه کاربری ، "ورود" نموده ، در غیر اینصورت "ثبت نام" نمایید.

طبقه بندی بازدیدکنندگان نمایشگاه های تجاری

طبقه بندی بازدیدکنندگان نمایشگاه های تجاری
طبقه بندی بازدیدکنندگان نمایشگاه های تجاری

طبقه بندی بازدیدکنندگان نمایشگاه های تجاری:

با توجه به اینکه مدیران غرفه با گروه های مختلف بازدیدکنندگان در تعامل خواهند بود ،  شناخت و دسته بندی این گروه ها برای دستیابی به موفقیت الزامی است .

بازدید کنندگان به طور کلی به چهار گروه تقسیم بندی میشوند :

  • افراد مشتاق یا مصمم که نمایشگاه را برای اهداف توسعه در بازار یک منبع مهم اطلاعات می دانند، بسیار اجتماعی بوده و از نمایشگاه برای شبکه سازی استفاده می کنند . این گروه با داشتن برنامه ریزی مناسب از نمایشگاههای متعددی در سال بازدید می نمایند و تمایل دارند در طی بازدید از نمایشگاهها به اهدافشان برسند و معامله ( خرید و فروش ) را به انجام برسانند .
  • افراد متخصص که مکان های قابل بازدید از قبل شناسایی و برای بازدید آن برنامه ریزی می نمایند . آنها محصولات و خدمات عرضه شده در نمایشگاهها را بررسی و مورد بازدید قرار می دهند . افراد متخصص در نمایشگاه معامله نمی کنند و برای انجام امور تخصصی خود در نمایشگاه حضور می یابند .
  • افراد مصلحت گرا که بسیار انفعالی بوده و به ندرت بیش از یک روز برای بازدید از نمایشگاه وقت می گذارند و به دیگر منابع اطلاعاتی مانند مشاوره ها و توصیه نزدیکان و فروشندگان جزئی روی می آورند . آنها هیچ وقت هدف خاصی مانند خرید یا انجام معامله از نمایشگاه را ندارند و به ندرت جذب کالا یا خدمات خاصی شده و توانایی برقراری ارتباط موثر با مدیران غرفه را ندارند .
  • افراد پرسه زن یا وقت تلف کن ها نمایشگاه را مانند دیگر مکان های تفریحی و دیدنی تلقی کرده و صرفا برای مشاهده به نمایشگاه می آیند و با سوالات بی مورد وقت غرفه داران را تلف می کنند ، این گروه بیشتر با هدف دریافت هدایا و کالاهای تبلیغاتی به نمایشگاه می آیند .

بر این اساس شاخصه ها و مطالب ذکر شده مدیران غرفه های نمایشگاهی می بایست در نظر داشته باشند که گروه افراد مشتاق یا مصمم در حدود ۷ % بازدید کنندگان نمایشگاه را در برمی گیرد . این بدین معنی است که صرف نظر از تمام برنامه ریزی های انجام شده بازاریابی غرفه اعم از غرفه سازی ، کاتالوگوها ، کارت های دعوت ، پذیرایی ها و همایش های جانبی گروهی کوچک با توجه به شناخت کامل از کالا و با هدف خرید به نمایشگاه می آیند و به هیچ عنوان نباید فرصت فروش و قرارداد با این گروه را از دست داد .

شاید حوزه متخصصین یا گروه دوم بسیار وسیع  باشد زیرا شامل زیر گروههایی که به دنبال دستیابی به اطلاعات از طریق کالاهای جدید  ( ۵۰ % ) ، کسب معلومات و افزایش سطح آگاهی ( ۳۵ % ) کسب تجربه و اطلاعات ( ۳۰ % ) ، برقراری ارتباط تجاری ( ۲۵ % )، به جهت آگاهی از نحوه توسعه کالا و خدمات (۱۲%) می باشد. اکنون با ابزارهایی همچون پرموشن ها ، غرفه سازی ، همایشهای تخصصی ، هدایا و جلسات ویژه می توان گروه متخصصین را تبدیل به افراد مشتاق نمود که شرکت را در نمایشگاهها و شبکه های اجتماعی دنبال نموده و خریداران بالفعل محصولات و خدمات  باشند .

در نهایت گروه خاکستری نمایشگاه یا افراد مصلحت گرا می باشند که درک و آموزش درستی از جایگاه صنعت نمایشگاه در بازاریابی و تجارت  ندارند و همچنان روش های سنتی را در دریافت اطلاعات و بازاریابی و خرید می پسندند . نگارنده اعتقاد دارد ایجاد جذابیت و شفافیت و قدرت اطلاعات ارائه شده در نمایشگاه در سایه  برنامه ریزی علمی هدفمند می تواند به جذب این گروه عظیم در نمایشگاه کمک نماید و این گروه را به مشتریان بالقوه و در نهایت بالفعل  این صنعت تبدیل نماید .

طبقه بندی بازدیدکنندگان نمایشگاه های تجاری

طبقه بندی بازدیدکنندگان نمایشگاه های تجاری

برگرفته از کتاب : اصول سرپرستی و مدیریت (با نگرش به مدیریت غرفه و سالن نمایشگاهی)

تالیف : سید حسین میرظفرجویان

برچسب ها

درباره: exbizorg

افتخار می کنیم به اینکه میزبان شما در پایگاه مرجع رویدادهای نمایشگاهی ایران (اکسبیز ) هستیم .قطعا اگر قرار بود برای اکسبیز یک شعار در نظر بگیریم چیزی شبیه به "عمر انسان مهمترین سرمایه اوست" انتخاب می کردیم ، از تمام مجریانی که برای وقت مشارکت کنندگان و بازدیدکنندگان نمایشگاه خود ارزش قائل هستند و با ارسال اطلاعات صحیح رویدادهای خود ، ما را در ارائه بهتر خدمات یاری می فرمایند کمال تشکر و امتنان را داریم! .(با تشکر و احترام ، حمید شهابیان).

0 دیدگاه در “طبقه بندی بازدیدکنندگان نمایشگاه های تجاری”

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

پیشنهاد اکسبیز

  • هدایای تبلیغاتی ویژه نمایشگاهی بارمانی

جستجوی خدمات نمایشگاهی

نمایشگاه های پیش رو

  • اولین نمایشگاه بین المللی طب سنتی و جایگزین و داروهای گیاهی- شهر آفتاب ۹۶
  • : ۱۲/۰۲ - ۱۲/۰۴
  • : نمایشگاه بین المللی شهر آفتاب
  • ---------------------------
  • دهمین نمایشگاه بین المللی انرژی های نو، تجدیدپذیر، بهره وری و صرفه جویی- تهران ۹۶
  • : ۱۲/۰۲ - ۱۲/۰۵
  • : نمایشگاه بین المللی تهران
  • ---------------------------
  • سومین نمایشگاه بین المللی تجهیزات و فن آوریهای نوین بهداشت، ایمنی، محیط زیست، آتش نشانی، امداد و نجات-تهران ۹۶
  • : ۱۲/۰۲ - ۱۲/۰۵
  • : نمایشگاه بین المللی تهران
  • ---------------------------
  • هفدهمین نمایشگاه بین المللی محیط زیست- تهران ۹۶
  • : ۱۲/۰۲ - ۱۲/۰۵
  • : نمایشگاه بین المللی تهران
  • ---------------------------
  • اولین نمایشگاه تخصصی صنعت نمایشگاهی و صنایع وابسته- تهران ۹۶
  • : ۱۲/۰۲ - ۱۲/۰۵
  • : نمایشگاه بین المللی تهران
  • ---------------------------
  • اولین نمایشگاه کار ایران- بوستان گفتگو ۹۶
  • : ۱۲/۰۳ - ۱۲/۰۵
  • : محل دائمی نمایشگاه های تخصصی شهرداری تهران (بوستان گفتگو)
  • ---------------------------
  • سیزدهمین نمایشگاه بین المللی کشاورزی ( ماشین آلات ، نهادها و مکانیزاسیون )- مشهد ۹۶
  • : ۱۲/۰۳ - ۱۲/۰۶
  • : نمایشگاه بین المللی مشهد
  • ---------------------------
  • دومین نمایشگاه بین المللی خدمات فنی، مهندسی و مشاوره ای- بوستان گفتگو تهران - ۹۶
  • : ۱۲/۰۵ - ۱۲/۰۷
  • : محل دائمی نمایشگاه های تخصصی شهرداری تهران (بوستان گفتگو)
  • ---------------------------
  • دومین نمایشگاه بین المللی ماشین آلات کشاورزی، نهاده ها و سیستم های نوین آبیاری- تهران ۹۶
  • : ۱۲/۰۵ - ۱۲/۰۸
  • : نمایشگاه بین المللی تهران
  • ---------------------------
  • بیست و یکمین نمایشگاه بین المللی لوازم خانگی (Hometech)- اصفهان ۹۶
  • : ۱۲/۰۷ - ۱۲/۱۱
  • : نمایشگاه بین المللی اصفهان
  • ---------------------------
  • اولین نمایشگاه بین المللی پرورش اسب و حیوانات هم زیست و فراورده ها- شهر آفتاب ۹۶
  • : ۱۲/۰۸ - ۱۲/۱۱
  • : نمایشگاه بین المللی شهر آفتاب
  • ---------------------------
  • دومین نمایشگاه بین المللی فولاد و متالورژی ( سمپوزیوم فولاد )- جزیره کیش ۹۶
  • : ۱۲/۰۸ - ۱۲/۱۰
  • :
  • ---------------------------
  • اولین نمایشگاه بین المللی توربین، ژنراتور، موتورهای دوار، خدمات و فن آوریهای وابسته- تهران ۹۶
  • : ۱۲/۱۱ - ۱۲/۱۴
  • : نمایشگاه بین المللی تهران
  • ---------------------------
  • اولین نمایشگاه بین المللی نوشیدنیهای گرم، صنایع و تجهیزات وابسته- شهر آفتاب ۹۶
  • : ۱۲/۱۴ - ۱۲/۱۷
  • : نمایشگاه بین المللی شهر آفتاب
  • ---------------------------
  • نمایشگاه بهار در بهار- جزیره کیش ۹۶
  • : ۱۲/۱۴ - ۱۲/۱۹
  • :
  • ---------------------------
  • سومین نمایشگاه توانمندیهای روستائیان و عشایر-تهران ۹۶
  • : ۱۲/۱۵ - ۱۲/۱۸
  • : نمایشگاه بین المللی تهران
  • ---------------------------
  • سومین نمایشگاه منسوجات خانگی و کالای خواب- اصفهان ۹۶
  • : ۱۲/۱۶ - ۱۲/۲۰
  • : نمایشگاه بین المللی اصفهان
  • ---------------------------
  • دومین نمایشگاه تخصصی ماشین آلات CNC و ماشین آلات صنعتی در زمینه های رباتیک و لیرز- چین -شهر آفتاب ۹۶
  • : ۱۲/۱۷ - ۱۲/۲۰
  • : نمایشگاه بین المللی شهر آفتاب
  • ---------------------------
  • نوزدهمین نمایشگاه عرضه مستقیم کالا ( فروش بهاره )- مشهد ۹۶
  • : ۱۲/۱۸ - ۱۲/۲۵
  • : نمایشگاه بین المللی مشهد
  • ---------------------------
  • دومین نمایشگاه سراسری تجارت عمومی ۲ ایران - تبریز ۹۶
  • : ۱۲/۲۱ - ۱۲/۲۵
  • : نمایشگاه بین المللی تبریز
  • ---------------------------

    اعضای جدید

    ضمن خوش آمد گویی به :

    • alirezateimouri
    • mohsenmohamadi
    • danialosanloo

    برای عضویت در خانواده 5854 نفری اکسبیز ، شما هم به ما بپیوندید.
    عضو شوید (کلیک کنید)